新年伊始，我想分享一些关于2026年的想法。
岁末年初，Meta收购Manus、智浦、Minimax在港交所IPO等事件，给全球人工智能创业者带来了强大的推动力，用真正的资本验证了这个时代的巨大机遇。
在我看来，过去三年人工智能创业漫长而焦灼的“等待春天”阶段已经结束。
为什么我们还要“等待”春天？这类似于中国传统的二十四节气，每个节气都适合种植不同的农作物。如果说ChatGPT标志着“立春”，那么经过2024年的“雨水”，看到2025年的“虫醒”，2026年很可能就是“春分”之年。
回顾创业者和资本市场的步伐，这一观点正在获得支持。 2023年，国内获得融资的人工智能创业者大多在构建大型模型。 2024年，许多人开始尝试所谓的“壳”应用，探索新的方向，但资本仍持谨慎态度，很少有企业家达成广泛共识。到2025年，解决实际问题的应用开始出现，国内资本更加活跃。
例如，国内顶级VC在2024年普遍持谨慎态度，但部分机构在2025年进行了数十笔投资，预示着加速器目前已被压低80%左右。这种“硬加速”正在成为主流，投资共识速度明显加快，主流企业纷纷聚焦AI硬件，行动迅速。
到 2026 年，大型模型能力将继续加速。从资本角度看，近期Manus收购、智浦、Minimax上市等事件都是具有里程碑意义的决策连锁反应触发点，“全油门”投资热情将大幅上升。技术、资本、市场、用户格局的变化，都在造成“季节”的更替。
那么，我们来讨论一个直接的问题：2026年，什么样的创业者最容易获得资金并取得重大进展？
从“有趣的探索”到“有意义的交付”
两年前，一个很酷的演示可能会激发用户的兴趣，甚至吸引投资。如今，“酷”产品已经不够了，它必须真正有用，甚至比前几代产品具有压倒性的优势，或者为其产品类别引入新的定义。
这种转变不仅在人工智能软件应用中很明显，而且在今年 CES 上展示的硬件产品中也很明显。
在往年的 CES 上，一款具有一些吸引人功能的人工智能品牌产品可能会引起巨大的关注和兴奋。今年，你可以清楚地感受到这种转变——人们不再为单纯的“人工智能概念”或肤浅的“人工智能功能”付费。继续将人工智能视为“化妆品”——仅仅支持人工智能对话或基本的 AIGC 功能——不太可能成功。
行业和用户正在回归理性：AI不应该只是表面的“化妆品”；它必须是支撑产品的“骨架”。
如今，真正让人兴奋的不是一个设备是否是“AI硬件”，而是它在它所选择的场景中是否是最好的。这取决于在充分定义的背景下，人工智能（无论是否使用大型模型）是否被集成为引擎或基础功能，以提供比以往更清晰、更高质量的用户体验和价值。
这些关于价值的更深层次的问题正在成为投资者和日益成熟的用户关注的焦点。
要实现从“装饰”到“结构支撑”的转变，我们必须重新审视产品和AI能力的切入点。在这个“季节”，选择“专业”而不是“通用”方法显然会带来更有意义的交付。
泛化产品为用户提供了无限的可能性和能力，期待他们探索“能做什么”。然而，如果没有明确定义的场景，大多数用户会感到迷失，产品可能会错过在初次交互时建立联系的机会。
专业产品让您能够专注于解决目标群体的具体问题，在开发和营销过程中满足他们的需求，并集中资源提供更有意义的交付。随着AI能力的提升和对场景的深入理解，结合AI能力的有效组织，你更有可能让用户一见倾心。
这种专门的方法可帮助您从一开始就建立强大的用户参与度和数据反馈循环，与通用平台相比，更容易站稳脚跟，并具有未来横向扩展的潜力。
在这个阶段，创业者需要问自己：你要解决的问题真的存在吗？您的解决方案是否具有压倒性优势？这两个问题变得尤为重要。
令人兴奋的“延长线”
当然，场景越集中越清晰，但价值的天花板可能看起来不是很高。如果你的目标只是成为一名独立开发者，迈出坚实的第一步就足够了。然而，如果你希望风险投资来推动一家可扩展、高天花板的公司，你必须考虑第二个问题：未来的延伸线在哪里？或者说，最终的目标是什么？
在与许多投资者的对话以及我自己的项目评论中，企业家抓住一个小切入点的能力代表了“基线”，而从该切入点未来扩展的潜力则代表了“天花板”。在此阶段，可靠的延伸线至关重要。
这条延伸线不是为了讲故事；而是为了讲述故事。它通常嵌入到您的初始设计中。我们可以将其分解为两个维度：
- 不要只关注 ARR 和销售额；还要关注考虑哪些数据资产可以在您的产品“容器”内增长。
在AI时代，如果你的产品的核心能力不能随着用户的参与而增强，它与传统软件有什么不同？ ARR是传统软件时代的概念，是很好的SaaS PMF验证，但并不能完全体现AI时代产品的长期价值。
我遇到的许多企业家都认识到，人工智能时代的产品本质上是自我推进的“增长容器”。关于是否要整合模式和产品，几乎没有什么争议——强大的产品公司最终会拥有自己的模式，成为“模范公司”。但在此之前，一个核心任务是成为一家“数据公司”，利用源自用户需求的新鲜、实时数据构建产品护城河。这种自我强化的反馈循环是从狭隘场景转向广泛场景、从低LTV（生命周期价值）转向高LTV（生命周期价值）以及推动持续商业增长的关键。
- 您的“供应链”不应该是“扁平的”。
无论是软件还是硬件，供应链问题今天都值得研究。简单地调用大模型能力或利用中国的供应链优势来构建演示是可能的，但真正的产品需要精简而复杂的供应链。从一开始，就考虑如何构建有意义的供应链，例如独特的工程资产（特定领域的标记数据和模型、工作流程和数据积累），或者在资源允许的情况下，立即定制和加强通用供应链（就像 DJI 和 Unitree Robotics 对电机所做的那样）。您的供应链越深，您被轻易复制的可能性就越小，您的领先优势就越长、越大。
在一个非常“扁平”的供应链中，你控制的环节很少，你的差异化可能仅限于 UI、ID（工业设计）和一点先发优势。在您亲自延伸的供应链中，您可以创造“制高点”。例如，利用用户数据洞察实现个性化，抽象工作流程以降低推理成本，或者调整计算、传感、光学和本地模型以更好地适应——您的产品是冰山的可见一角，而您的供应链是表面以下的大部分。浸入水中的部分越大，露出水面的可见部分就越大。
从今天到未来，从第一步到最终目标，更清晰的思维和选择意味着更大的本土力度，也意味着更自由的战略路径。
2023 年的企业家可能会说：“就开始行动吧！”但到 2026 年，我们要问“我们应该怎么做？”成为关键的先决条件。
极客公园发表了对大疆技术DNA的深度回顾（深度回顾：大疆如何成为影像新巨头）。多年前，王涛将无人机的核心价值定义为“会飞的相机”，这既是起点，也是未来的方向，催生出飞控以外的深层能力栈，包括电机、云台、成像等。这条以影像为中心的“延伸线”最终使大疆不仅成为无人机领域无可争议的领导者，而且成为影像新时代的主要参与者，Pocket 3等产品的销量远远超出了消费级无人机。
伟大的创业往往是“三步上篮”
如果把创业比作篮球，“篮筐”就是你要创造的最终用户价值。
你可以选择“半场三分球”的快感，也可以选择“三步上篮”的敏捷性——两者都是通往同一个目标的途径。
“半场三分”就是瞄准一个大方向，从一开始就瞄准最后的目标，希望它落地。这种类型的企业家通常有资格立即吸引 100-2 亿美元的资金，并有“一篮子球”在他们身边。如果一次失败，资本和资源允许进行多次尝试。当然，也不要太羡慕他们——期望越大，压力就越大；每条道路都有自己的挑战。
对于大多数“普通创业者”来说，你可能只有“一个球”。如果没有数亿的误差空间，你最理性的策略可能就是“三步上篮”。
“三步布局”要求在给定的技术和资源条件下，找到扎实的需求和场景切入点，打造精简而精致的供应链，确保每一款产品看似没有壁垒，实则壁垒很高。上限看似有限，但你知道这是点点滴滴的不断突破。
最近，马努斯被收购，很多人认为这是“半场三分球”——但这是一个误解。从更长的时间来看，马努斯的成功实际上是经典的“三步上篮”。Manus创始人肖红一开始并不是以巨额资金打造总代理。他的第一步是 Monica，一个轻量级的浏览器插件，可以低成本快速验证 PMF，捕捉 AI 时代的真实用户需求。当他意识到浏览器插件路径的上升空间有限时，他果断迈出了第二步——利用之前的积累，与Manus一起转向更广阔的总代理领域，大力投入工程技术来延伸和深化供应链，弥合模型与复杂应用场景之间的无数差距，开创代理用户价值交付。
然后，受益于“先发优势”，用户行为（例如集中的任务需求）帮助Manus将总体架构集中在具有“有效交付”的更垂直任务上。这种专注带来了更多的用户和收入，在势头最猛的时候，收购完成了——拿下了“篮子”。这是教科书式的“三步上篮”。
对于一个拥有“天然”1亿美元资金的创业者来说，是否有可能避免半场出手，选择三步上篮，降低融资成本和探索压力，同时快速迭代，缩短上篮距离，提高创新成功率？
绝对是！这些可能是最强大的玩家。
对于企业家来说，没有万能的完美策略，只有最适合您的资源、技术阶段和市场环境的策略。你可以从历史中吸取教训，但历史永远不会完全重演。 2026 年可能不会再产生马努斯式的故事，但肯定会带来更多令人兴奋的新故事。
我相信，刚刚结束的2025年将是未来五年人工智能创业最艰难的一年。在不同的季节，播下不同的种子，书写不同的故事。
祝大家在新的一年里找到自己的“箍”并行动起来。